Коммерческие модели и структурирование договорной механики

Услуга «Сопровождение заключения, изменения и расторжения договора» подходит, когда задача касается конкретного договора: его требуется подготовить, разобрать, согласовать, изменить или расторгнуть.

Структурирование коммерческой модели начинается раньше. Сначала определяется сама система отношений: кто участвует в продажах, какие функции выполняет каждый участник, как движутся товар и денежные средства и какими договорами связаны участники. Под выбранную конструкцию затем готовится комплект документов.

Дистрибьютор, как правило, приобретает товар и затем перепродает его от своего имени и за свой счет. Агент действует за счет принципала, а от чьего имени совершаются сделки с третьими лицами, зависит от условий агентского договора.

Различие влияет на порядок расчетов, отношения с покупателями, распределение ответственности и на условия договора поставки или агентского договора, которыми оформляются отношения.

Такие условия требуют отдельной оценки. Возможность территориальных, ценовых и иных ограничений зависит от характера отношений между сторонами, содержания конкретного условия и применимых антимонопольных требований.

Допустимые ограничения определяются при структурировании модели, до их включения в договоры и запуска конструкции.

Как правило, нет. Документы платформы регулируют отношения с самой платформой, но не охватывают все отношения продавца с покупателями, логистическими операторами и другими участниками продаж.

При структурировании определяется, какие документы требуются именно для выбранной конструкции: условия продажи, возврата и приемки, документы для покупателей, контракты с логистическими и иными партнерами.

Как правило, да. Сначала разбирается действующая конструкция и определяется, какие отношения и документы сохраняются, меняются или прекращаются.

Затем готовится новая конструкция и определяется переходный порядок: какие договоры заключаются заново, какие изменяются и с какого момента новые правила применяются к партнерам и продажам.

Применяются почасовая ставка, фиксированное вознаграждение или смешанная модель; в отдельных случаях часть вознаграждения зависит от достигнутого результата. Стоимость определяется с учетом фактически затраченного времени, сложности задачи и общих сроков реализации проекта и согласуется до начала работы.